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北京赞伯营销管理咨询有限公司

  有两种市场运作的策略,我们来分析一下看哪一种是你应该采取有效策略:假如一个企业投入了100万,在北京市场实现了1000万元的销售收入,实现利润100万,在北京市场处于行业排名的第9位;同样这个企业,选择一个地级区域市场,同样投入并实现同样的收入和利润,但在这个区域市场的实现了行业排名第一。

  哪一种更好?你可能会说,第一种更有发展空间,因为北京市场大空间大,既然做到了行业第九,可以一步一步做到"第八"、"第七"……直至"第一"啊!问题是,竞争对手会不会给你这个时间和空间让你逐步提升你的市场地位,直至达到"第一"?历次的市场竞争的残酷表明,没有哪一个市场的对手会坐视你一步一步做大而不采取应对策略的,没有,一次也没有!极大的概率是,你前面八个大哥任意一个在市场上发发力就把你赶出了北京市场,百分百可以判断的是:即使不把你赶出北京市场,至少使你生存和成长的路径变得非常艰辛。

  第一种策略之所以导致你步履蹒跚,就是因为你一开始就处于被动地位,没有市场掌控权;第二种策略导致你在这个区域市场处于主动地位,虽然这个区域市场总体规模不大,但是当你处于市场"第一"的位置时,你就可以轻易整合当地的渠道资源、合作伙伴资源、人力资源、甚至政府资源,你不仅可以在这个市场稳固你的"第一",甚至可以开辟另一个区域市场,创造另外一个"第一"。这一切之所以会这么良性,因为你从一开始就处于掌控地位。

  真正的高手,不是从"第九"到"第八",而是一出手就创造一个"第一",从"第一"走向另外一个"第一"。卓越者首先善于创造"第一",不断地从"第一"走向"第一"!

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