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北京赞伯营销管理咨询有限公司

  学习很重要,这一点谁都知道,但是如何学习,学了东西之后到底该怎么办,这就不是每一个人都能弄明白的。

  很多企业提倡标杆管理,就是向那些成功的榜样学习,然而实践证明,这种学习方法几乎没有创造出哪一个像那些标杆一样成功的企业,其根本原因就在于学习没有学活,他们读死书、死读书,以致造成读书死的结果。

  正确的学习方法是,了解别人已经成功的方法,恰恰是为了不按那些方法打,这样你才能有成功的可能。

  按别人的方法打至少有两大害处:

  第一个害处是以你的短处搏击别人的长处,恰恰是兵家的大忌,别人成功的方法一定是他的长处,而你没有成功说明是你的短处,如果你按着对手的方法亦步亦趋, 岂不是希望用你的短处和对手的长处作战,你以榜样的方法希望来超越榜样,或者创造一个同样的榜样,就犹如在自己成功的方向前面立了一座大山。

  第二,从横向来看,你有众多的竞争对手,因为大家都在学习榜样的方法,学习榜样的大军蜂拥在那些传统的成功道路上,你进去之后岂不被淹没在滚滚人群之中。

  所以从理论上看,无论是在你前进的前方,还是在前进的左右,都给你带来了几乎无法突破的阻力和障碍。

  著名的陈赓大将在总结他战场成功的经验时就说过:"学习那些经典作战方法,就是为了避开那些传统打法。"

  而在实践中,希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践几乎没有带来任何一个成功的案例,全世界那么多企业都在学习韦尔奇的方法,但有哪一个企业成为美国通用 了呢。相反,那些成功的企业,比如微软、百度、阿里巴巴、海尔、联想的成功都是在学习别人的基础上获得了创新,找出了一条和IBM、google、通用、 戴尔不同的方法。

  用对手方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法,因为那不是你的长处,所谓创新就是不按对手的方法打,这才是正确的实践方法。

  学习就是要弄清那些成功者真正成功的经验究竟是什么,成功者的轨迹究竟在哪里,然后避开他们的轨迹,就是为了不用对手的方法和对手打!这就是学习的真正价值。

  所以路长全认为:要学会甩脱对手而不是和对手打"遭遇战",要学会将对手变得无关紧要。

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