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北京赞伯营销管理咨询有限公司

世界是三维的,而不是两维的;用三维的角度看世界,你才能看到世界的全貌;

用二维角度看是一个正方形,用三维角度才发现正方体的其他5个面;

用二维角度看是一个九宫格,用三维角度才发现魔方的27个小立方体;

市场是立体的,而不是平面的;用两维的眼光看市场,你往往觉得没有立身之地。

 

赞伯三维立体竞争机会图的定义:

赞伯三维立体竞争机会图是集品类、价值、地域三维坐标构成的营销地图。用XYZ三个指标立体切割市场,明确竞争品牌和产品的主力占位,发现企业客观存在的三种市场机会:

1、空白机会市场

2、优势替代市场

3、强力对抗市场

分析三种市场的容量、增长趋势、价值高低进行排序,根据企业的核心竞争力决定企业市场战略选择。

 

赞伯三维立体竞争机会图的意义:

林彪曾说:“要经常看地图,熟读地图可以产生见解,产生智慧,产生办法,产生信心。从地区全貌到每一地段的地形特点,用红蓝铅笔捌主要的山脉、河流、村庄、道路标画出来,等到地图差不多划烂了,也就差不多把地图背熟了。”

“在熟读地畔的基础上,要亲自组织指挥员和参谋对作战地区和战场进行勘察,核对地图,把战场地形情况和敌我双方的兵力部署装到脑子里,做到闭上眼睛面前就有一幅鲜明的战场图景,离开地图也能作战。这样你死我活,瞬息万变的战斗情况下,可以比敌人来得快,争取先机,先敌一着,掌握主动,稳操胜券。”

军事如此,竞争也如此,上到企业家、下到每个营销人员,每个人头脑中都应该有一个立体的营销地图,并且不停地审视、思考,再审视、再思考……直到熟化于头脑中,才能准确定位市场,把握机会,确保胜利。

 

赞伯三维立体竞争机会图与传统二维图的区别:

1、赞伯三维立体机会图是立体市场切割图,能看到市场的全貌,传统二维图是平面的,看到世界是片面的,容易一叶障目,无视市场机会的存在。可口可乐定位正宗,占据大众可乐市场;百事可乐定位时尚,占据12-19岁新一代年轻群体。非常可乐跨越两乐壁垒,快速占领县乡镇市场,成为县乡镇的第一乐,从此打破两乐并击全球的战略联盟,在中国不得不变成三乐分享。

2、赞伯三维立体机会图是竞争格局图,能看到行业竞争对手的核心占位,传统二维图只是市场细分图,不能体现竞争格局,知彼知己。百战不殆,不了解对手哪强?哪弱?市场空白点还有没有?企业无法制定必胜的战略。

赞伯三维立体竞争机会图的创立:

2010年,赞伯中国最具影响力的营销专家及赞伯营销董事长路长全先生及核心精英团队将20年营销实践与20年理论研究相结合首创赞伯三维立体竞争机会图,在10年的营销咨询实践中帮助众多企业发现竞争机会,找到竞争策略,实现第一和唯一的战略定位。

 

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