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北京赞伯营销管理咨询有限公司

   一瓶白酒怎么卖?

  卖历史? 卖古董?卖酱香? 卖浓香? 卖清香? ……

  消费者:“你说这些跟我有什么关系?

  当我们站在消费者角度思考中国白酒?会有哪些疑惑呢?

  1.搞不清!

  2.混乱!

  3.自说自话!

  4.莫名其妙!

  5.辛辣!

  6.难受!

  7.伤身体!

  

 

 

 

  那么我们思考一下消费者真实需求到底是什么?

  1.“入口绵”、“入喉柔”、“口感棉柔”

  2.“ 饮后舒适“、 “不上头”、“不难受”

  3.“不易醉”、“不伤身”、“易醒酒”

  4.董事长:“酒是要喝的,要喝就要在品质下工夫”

  5.“是绿色的、健康的、安全的、时尚的,一个新一代的酒。”

  通过“绵柔”对白酒的定义体现在哪些方面呢?

  1.用“绵柔”满足消费者核心的需求

  2.将“绵柔”升级为企业的产品战略

  3.将“绵柔”升级为市场的竞争战略

  4.用“绵柔”定义中国白酒的新标准

  5.将“绵柔”放大!放大!再放大!

  

 

赞伯营销成功案例

 

 

  一瓶划时代白酒诞生

  1.从“辛辣”到 “绵柔”

  2.从“伤身”到 “健康”

  3.从“古董”到 “时尚”

  4.从“红色”到 “蓝色”

  洋河的绵柔品质潮流也正在改写行业格局,“这意味着茅台、洋河与更多浓香型白酒企业一起形成了“酱绵浓”三分天下的格局,也意味着中国白酒逐渐步入了寡头竞争时代”,“洋河旗下‘梦之蓝’也因之成为‘国酒茅台’的有力竞争者,开始被行业视为‘新国酒’”。

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